Formation marketing / vente et conseil
La vente dans le 100 est une division de Gabriel Duquette, consultant en marketing web.
Chaque vendeur a sa personnalité.
Son coaching devrait en tenir compte.
Je construis un coaching autour des forces et de la personnalité de chaque vendeur pour l’aider à progresser dans la réalité de son entreprise.
Parlons de vos besoins
L’expérience du terrain.
Le plaisir de la transmettre.
Certains vendeurs/conseillers ont une approche plus directe et affirmée, d’autres sont plus stratégiques. Penser qu’ils doivent tous recevoir le même coaching, c’est passer à côté de ce qui les rend efficaces. Mon travail consiste à cerner leurs traits de personnalité, leurs forces et leurs motivations, puis à bâtir des techniques de vente adaptées à chacun et aux objectifs de son entreprise.
- 6+
- années d’expérience en formation, vente et conseil
- 150+
- employés formés
- 50+
- entreprises nous ont fait confiance
Vente et conseil / SPIN Selling
Les bonnes questions.
Une meilleure
conversation.
Bien conseiller commence par bien comprendre. Ma formation SPIN Selling s’adresse aux entrepreneurs qui veulent approfondir leurs connaissances en vente et mieux cerner les besoins de leurs clients.
On explore quatre types de questions pour guider la discussion et faire ressortir la valeur d’une solution. Un cadre pour mieux écouter et conseiller, à adapter à chaque conversation.
Parlons de votre approche de venteSituation
Comprendre le contexte, les habitudes et la réalité de votre client.
Problème
Faire ressortir les difficultés qu’il souhaite résoudre.
Implications
Explorer les conséquences concrètes de ces difficultés.
Bénéfices attendus
L’aider à préciser ce que la résolution du problème changerait pour lui.
Formation en marketing web
Vous investissez.
Ayez l’heure juste.
Vous faites votre marketing vous-même ou vous le confiez déjà à quelqu’un? Je vous aide à en comprendre les rudiments, à mieux lire les résultats et à poser les bonnes questions.
Le but : savoir ce qui est fait, pourquoi c’est fait et comment vos actions se rattachent à vos objectifs. On choisit les sujets selon votre réalité et vos connaissances actuelles.
Vous partez de zéro?
Initiation au marketing web.
On commence par les bases : distinguer la publicité payante, le référencement naturel et le contenu. Vous apprenez le vocabulaire et le rôle de chaque levier pour savoir par où commencer.
Meta Ads
Comprendre la publicité sur Facebook et Instagram, les objectifs de campagne et les résultats à regarder.
Google Ads
Comprendre les recherches ciblées, les annonces et le lien entre votre budget et les demandes reçues.
SEO
Comprendre comment votre site et vos contenus contribuent à votre visibilité dans les moteurs de recherche.
Création de contenu
Trouver des idées, structurer un message et comprendre ce qui rend un contenu pertinent pour vos clients.
Audit de plans de commission et reconnaissance
Votre plan de commission.
À la hauteur
de votre équipe.
Vos meilleurs vendeurs méritent d’être rémunérés à leur juste valeur. Votre entreprise s’appuie aussi sur des conseillers réguliers, des relations clients solides et une équipe qui collabore. Je vous aide à structurer une rémunération et des façons de reconnaître cette valeur, pour que chacun y trouve son compte.
Un coach de hockey ne mise pas seulement sur son meilleur marqueur pour gagner.
Il reconnaît aussi ceux qui préparent le jeu, défendent et font avancer l’équipe. Votre façon de récompenser vos vendeurs devrait tenir compte de ce que chacun apporte.
Comprendre votre équipe
Tout le monde ne souhaite pas être premier au classement. On fait le point sur les rôles, les attentes et les motivations de vos vendeurs et conseillers. L’objectif : comprendre ce qui donne envie à chacun de s’impliquer, de progresser et de rester avec vous.
Rémunérer la contribution à sa juste valeur
On examine ce que votre plan récompense : le volume de ventes, leur qualité, la fidélisation ou la collaboration. Vos meilleurs vendeurs doivent y trouver leur compte, tout comme les conseillers dont la contribution régulière fait avancer votre entreprise.
Des règles claires, des paliers pertinents
Appliquer les mêmes paliers à tous ne tient pas toujours compte des rôles et des réalités de chacun. On revoit les objectifs, les critères et le calcul des commissions pour bâtir une structure compréhensible, cohérente et adaptée aux contributions attendues.
Reconnaître ce qui motive chacun
L’argent compte, et d’autres formes de reconnaissance peuvent aussi faire une différence. Pour certains, ce sera une sortie, une activité d’équipe ou un voyage. On explore des récompenses qui parlent à vos gens et respectent votre budget, en complément d’une rémunération adaptée.
On part de votre équipe, de votre plan actuel et de ce que vous souhaitez encourager.
On nous pose souvent la question...
Qu’est-ce que La vente dans le 100?
La vente dans le 100 est la division de Gabriel Duquette, consultant en marketing web, consacrée à la formation et au conseil. Elle réunit la formation en vente, la formation en marketing web, l’initiation au marketing web et l’audit de plans de commission pour vendeurs.
Je travaille déjà avec une agence. Est-ce pertinent pour moi?
Oui. La formation marketing vous aide à mieux comprendre le travail réalisé, les résultats présentés et les questions à poser. Elle est aussi pertinente si vous gérez vos campagnes ou votre contenu vous-même.
Comment choisir le bon accompagnement?
On en discute ensemble. Vous me présentez votre contexte, les personnes concernées et vos objectifs. On détermine ensuite les sujets à travailler, le format et la durée de l’accompagnement.
Combien ça coûte?
Une formation en vente est un investissement dans les compétences de votre équipe. Chaque formation est conçue sur mesure : son tarif dépend de vos besoins, de vos objectifs et de l’accompagnement souhaité. Après en avoir discuté ensemble, je vous présente une proposition personnalisée avec un contenu défini et un prix clair, avant tout engagement.
Qu’aimeriez-vous
mieux maîtriser?
Votre réalité. Vos questions. Un accompagnement qui part de là.